海尔|家具/家居/家电

工作描述：负责售前、售中及售后管理工作，包含市场、渠道（线上+线下）、营销、品牌、招商、工程及跨界合作等。
1. 目标预算制定: 制定部门年/季/月度预算与达成目标，负责各品牌/品类在当地市场的定位、指导和贯彻，寻找、把握、利用市场机会（如: 家装公司、装饰建材以及地产合作新突破等），确定市场战略，达成目标。
2. 部门统筹: 管理小微部门，统筹协调产品部、品牌部、渠道部、市场部、全套营销部、连锁部、培训部、电商部、工程部、财务部、客服部、售后部等各部门协同作战。
3. 团队管理: 主导区域团队的组建，并根据小微盈利规模和预算，调整人员配置。制定与优化团队管理制度、绩效考核方案、奖惩办法、人员培养机制，并监督实施。任职期间培养提拔了8名销售管理人员。

4. 小微自主经营管理: 管控人货场（包括人员运营、物流、营销政策等），做好售前、售中、售后费用预算与控制，对进销存以及小微财务进出项指标负责。
5. 新品推动: 负责终端市场的信息反馈，协助研发中心对新品研发的调研，倒逼产品企划部研发改进产品，参与每年新品的评审与后期新品推行的落地。

海尔|家具/家居/家电

工作描述：1. 团队管理: 根据区域业务发展情况，扩编渠道团队，（不）定期组织渠道团队培训，提升团队综合能力。根据投入产出比合理配置区域人员并制定相应的考核办法，提升员工积极性。
2. 市场开发: 对年度销售指标进行分解，组织区域市场及竞品调研，制定空白市场开发计划，维护渠道经销商。
3. 营销管理:
1) 负责总部产品营销政策到大区的落地管理，制定并实施区域化营销策略，包括渠道活动节奏、产品规划以及组合方案输出等。监督经销商销售管理，防止商品窜货，协助处理售后问题。
2) 经销商扶持: 组织与策划渠道经销商的导购、店长培训；协助经销商在当地组建联盟与销售渠道的开拓。
4.订单管理: 通过合理的“进销存”管理，确保区域的库存处于良性状态。
5. 2015.05-2015.10 协助市场部整理全国销售数据，推进关键项目。协调总部资源，协助分中心推进各项工作，包括零售样板、营销活动、新品上市、客户开发、人员招聘等。
突出业绩:
1. 经销商开发数量从10余家增加至近50家，年度销售指标达成率150%，市场占有率从第五上升至第一。
2. 2014年、2015年获得优秀员工。

海尔|家具/家居/家电

工作描述：主要工作: 前期担任渠道代表负责全产品市场和经销商开发维护，后期晋升运营经理，协助销售总监管理分公司的销售工作。
1. 营销策略制定: 协助销售总监围绕企业下达的销售目标，当地化营销方针和策略计划。
2. 日常管理: 负责部门日常运营管理，包括计划的组织实施与进度控制、人员激励、预算控制、客户签约规划等。

突出业绩: 与市场部及其他部门合作，执行销售计划，整合资源，年度销售业绩达成120%。

伊利|快速消费品

工作描述：负责所辖区域市场开发、铺货管理、终端形象维护，完成领导下达的销售目标，提升市场占比：
1. 营销管理: KA连锁卖场产品销售管理，负责活动堆头抢夺、快讯跟进、营销活动爆破，促进区域销量提升。
2. 进销存管理: 客户进销存把控、送货跟进、勤进快销，并做好对账、回款跟进。